PAI – Filho, escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO – Pai, prefiro eu mesmo escolher esposa.
PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
FILHO – Opa… Neste caso eu aceito.
Então o pai negociador vai até o Bill Gates.
PAI – Bill, eu tenho o marido ideal para a sua filha.
BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para se casar.
PAI – Mas esse jovem é vice-presidente do Bco Mundial.
BILL GATES – Opa…Neste caso tudo bem.
Então o pai vai ao Presidente do Bco Mundial.
PAI – Sr. presidente, tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Bco Mundial.
PRES. BCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
PAI – Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates!
PRES. BCO MUNDIAL – Opa…Neste caso ele já pode começar amanhã.
Conclusão: Tenha sempre em mente que na empresa não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
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